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如何打造讓人上癮的廣告(三)?

  在談論如何打造讓人上癮的廣告即廣告游戲化這個事情上,我們之前已經講述了兩點——樂趣和反饋,接下來我們要講述最后一點——好友,相信通過這三篇文章的講述,大家對于廣告游戲化將有更深刻的感受。

  廣告游戲化為什么要提及“好友”,“好友”的含義是指廣告如何擴大影響,為品牌制造社群效應?

  我想不太健忘的朋友應該都還記得,2014年火爆全球的“冰桶挑戰”。那么,為什么“冰桶挑戰”能夠火爆全球呢?我們可以從多角度去解釋它,但是我想最重要的原因在于,“冰桶挑戰”是一個游戲。在如何打造讓人上癮的廣告(一)中,我們講述過,游戲機制=目標+規則+反饋。下面我們就講講“冰桶挑戰”的游戲機制:

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  目標:為ALS捐款

  規則:1、要么澆冰水要么捐款、2、接受邀請后必須點名其他人將游戲傳遞下去

  反饋:澆冰水拍成視頻然后發布到網上

  就算是大夏天,當頭澆一桶冰水,也還是一項挑戰,有挑戰有規則,就有樂趣,讓人愿意參與。

  更重要的是冰桶挑戰的機制中,包含了社會化因素——點名。

  你自己參與還不夠,游戲規定,你還要拉上朋友一起參與。

  就是這一點,讓冰桶挑戰成了病毒,從獨立的個體捐款行為發展到全民狂歡。

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  像點名這樣的社會化參與機制,最終使得冰桶挑戰一傳十、十傳百,最終成為病毒式的傳播。

  其實,今天的很多游戲都內置了社會化機制,讓朋友邀請朋友一起參與游戲。

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  就算游戲之中沒有社會化機制,但當你發現你身邊的朋友都在玩某個游戲,而你沒有參與,那么你就有落伍之嫌。迫于這種社交壓力,你也會趕緊玩起來,像圍住神經貓、臉萌、足記的流行都與此有關。

  朋友,就是游戲化設計能否大規模流行開來的關鍵,放大事件影響力的不二利器。

  在第一篇文章中,我們還提到人的內在動機分兩類三種。

  一類是個人的,自治的愿望(可以決定自己做什么怎么做,我愿意去做)、能力的愿望(所做之事在我們掌握之中,勝任感、掌握感)

  一類是社會的,聯系與成員(歸屬感、找到志同道合的伙伴)、共享和慷慨(我的行為對于他人有意義有價值)

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  像地球一小時這樣的全球性事件,在同一個時間段,全世界的人一起熄燈,“我”的參與,就會帶給玩家一種宏大的意義。置身其中,讓“我”感到自己是與全人類一起,投入到保護地球、維護世界和平的偉大事業之中。

  從小時候的過家家、捉迷藏,到后來一起打電玩,一起去游樂園,一起玩殺人、桌游、打球……,一起做游戲,是我們生來就最為依賴的社交方式。

  游戲可以幫助我們迅速拉近與其他人的距離,讓我們找到自己所從屬的群體,獲得歸屬感。如果我們的廣告設計可以做成一個受眾愿意主動邀請自己好友參與的游戲,那么我們的廣告效果將會大大提升。(本文摘取自中國網絡營銷微博) 

 

 

 

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